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Combien coûte un Cabinet de Recrutement ?

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Les cabinets de recrutement (agence de chasse de profil) offre une variété de méthodes de travail, chaque approche ayant un impact direct sur la qualité des services fournis et, par conséquent, sur le coût et la rémunération demandée. Entreprise, avant d'explorer la partie financière, il est essentiel de comprendre les prestations offertes par un cabinet de recrutement, ainsi que les modalités de paiement et les tarifs pratiqués.

Diversité des Méthodes de Travail qui influence le coût.

La commission (ou honoraire) d’un cabinet de recrutement est justifiée en fonction de la nature de la prestation. Un cabinet de recrutement peut être généraliste ou spécialisé par secteur (construction, santé, industrie, banque, rétails) voire par métier spécifique (technicien de maintenance, commercial, ingénieur). Le choix entre un cabinet généraliste et un cabinet spécialisé dépend de l’environnement de l’entreprise et sa capacité d’intégration et de formation interne.

Le processus de recrutement lui-même est un élément crucial dans la méthode de rémunération. Un processus classique comprend plusieurs étapes :

  1. Échange initial avec le client et qualification
  2. Création d’une fiche de poste
  3. Sourcing
  4. Entretien
  5. Sélection de candidats
  6. Négociation financière
  7. Gestion des éléments administratifs
  8. Suivi d’intégration du candidat

Les Tarifs des Cabinets de Recrutement

Les tarifs des cabinets de recrutement dans les conventions de recrutement varient en fonction de plusieurs modalités :

Paiement au Forfait

Certains cabinets proposent un montant fixe, indépendamment du profil recherché. Cette option peut être avantageuse pour des multiples recrutements, permettant à l’entreprise de négocier des tarifs en fonction du volume. En revanche, pour des postes avec des rémunérations plus faibles, cette méthode peut être désavantageuse.

Paiement hybride

Ce mode de paiement se divise en trois temps : un acompte à la signature du contrat, un paiement à la présentation de la short-list des candidats, et un dernier paiement à l’intégration du profil retenu. Il est souvent lié à une convention de recrutement exclusive (mandat exclusif).

Paiement au Pourcentage

De nombreuses agences de recrutement se rémunèrent en pourcentage du salaire annuel brut du candidat, généralement entre 18 et 25%. Certains cabinets de recrutement au succès optent pour ce modèle, ne percevant leur rémunération qu’à l’intégration effective du candidat, sans aucun acompte préalable.

Considérez cela comme un investissement, surtout lorsque comparé aux coûts bien plus élevés d’un recrutement “raté”. La commission d’un cabinet de recrutement peut donc être vue comme un gage de qualité et d’efficacité.

Prix moyen d’un cabinet de recrutement en France

Avec un pourcentage moyen entre 18 et 25 %, il faudra investir entre 5 000 et 10 000 euros. Ce coût est à mettre en perspective avec un recrutement « raté » qui engagerait, lui, des frais beaucoup plus importants. La commission d’un cabinet de recrutement peut donc être vue comme un investissement (voir l’étude du Parisien sur le sujet)

Ainsi, si le salaire annuel d’un Ingénieur mécanique dans l’aéronautique est de 50 000€ brut et que le pourcentage appliqué est de 20%, la facture globale sera de 10 000€ HT.

Que faut-il choisir (forfait, succes, hybride ?

La pratique dominante des cabinets de recrutement en France repose sur une rémunération basée sur un pourcentage du salaire annuel brut du candidat recruté.


Choisir entre un forfait, un succès ou un modèle hybride lorsqu’on travaille avec un cabinet de recrutement est une décision cruciale qui peut grandement influencer le succès de votre processus de recrutement. Chacun de ces modèles présente des avantages et des inconvénients, et le choix dépend souvent des besoins spécifiques de l’entreprise et des objectifs de recrutement. Examinons de plus près chaque option.

Le forfait, tout d’abord, offre une approche fixe en termes de coûts. L’entreprise et le cabinet de recrutement conviennent d’un honoraire prédéterminé pour le service, quels que soient le temps et les ressources investis. Cette option convient particulièrement aux entreprises ayant des besoins de recrutement clairement définis et stables. Cependant, elle peut présenter des limites si le processus de recrutement prend plus de temps que prévu, car des frais supplémentaires peuvent s’ajouter.

En revanche, le modèle de succès implique des honoraires basés sur les résultats obtenus, généralement exprimés en pourcentage du salaire annuel du candidat recruté. Cette approche aligne les intérêts du cabinet de recrutement avec ceux de l’entreprise, parce que le succès financier du cabinet dépend de la qualité des candidats sélectionnés. Cela peut être avantageux pour les entreprises qui recherchent des résultats tangibles, mais cela peut également entraîner des coûts plus élevés si le processus de recrutement s’avère plus complexe que prévu.

Le modèle hybride combine des éléments des deux approches précédentes. Il peut s’agir d’un forfait de base avec des frais de succès ajoutés. Cela offre une certaine flexibilité en permettant de garantir un coût de base tout en offrant des incitations pour le recrutement de candidats de qualité. Cette option est souvent adaptée aux entreprises qui veulent minimiser les risques tout en ayant la possibilité de bénéficier d’une tarification basée sur la performance.

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