Le Métier de Recruteur Indépendant : Consultant en Recrutement Freelance

La dénomination la plus explicite pour cette profession est celle de consultant en recrutement indépendant. Chacun de ces termes évoque la nature du travail du recruteur indépendant.

En tant que consultant, votre rôle consiste à prodiguer des conseils dans le domaine du recrutement, couvrant toutes les phases du processus, y compris la méthodologie à adopter. L’objectif ultime demeure inchangé : identifier le candidat idéal pour un poste donné.

En qualité de consultant en recrutement, vous devrez comprendre les besoins spécifiques de l’entreprise que vous servez et dénicher le talent adéquat. Cela implique la recherche de candidats, la chasse de têtes, la réalisation d’entretiens de qualification, et la collaboration avec vos clients pour mener à bien le processus de recrutement.

Enfin, le terme “indépendant” ou “freelance” signifie que vous n’avez pas de supérieur hiérarchique. Vous travaillez pour votre propre compte, votre cabinet de recrutement devant constamment chercher de nouveaux clients.

Missions du Recruteur Indépendant

Contrairement à l’idée reçue selon laquelle le travail du recruteur indépendant se limite à évaluer les profils des candidats, son rôle est bien plus important tout au long du processus de recrutement. Avant même le lancement du recrutement, le consultant assiste l’entreprise dans l’analyse des besoins du poste et la rédaction de l’offre d’emploi.

Le processus de sourcing, consistant à identifier et approcher des candidats potentiels, est une étape cruciale. De la diffusion de l’offre d’emploi sur les jobboards à la chasse de têtes via les réseaux sociaux et les CVthèques, le recruteur indépendant déploie des stratégies variées.

Après le sourcing, le consultant qualifie les candidats pour présenter une sélection pertinente à son client, souvent appelée ” shortlist “. Il accompagne ensuite son client dans l’organisation des entretiens d’embauche et la collecte des retours des candidats, la négociation financière jusqu’à leur intégration.

Le suivi post-intégration est une étape cruciale pour évaluer la réussite du recrutement et minimiser les doutes éventuels.

Étapes pour Devenir Recruteur Indépendant

Devenir recruteur indépendant nécessite une préparation adéquate. Avant de créer votre propre cabinet, suivez ces étapes clés :

Formation / Ecole : obtenez au minimum une Licence et idéalement un Master 2 en ressources humaines ou en management d’écoles de commerce au sein de l’école IGS.

Expérience professionnelle : acquérez de l’expérience dans le domaine des ressources humaines, en travaillant dans le service recrutement d’une entreprise ou en tant que chargé de recherche ou consultant en recrutement junior dans un cabinet de recrutement.

Création de Cabinet de recrutement : munissez-vous d’une connaissance approfondie du domaine maitrisé, d’un portefeuille client de démarrage, et d’un réseau de candidats exploitable avant de créer votre cabinet de recrutement.

3 Statuts Juridiques du Recruteur Indépendant

Pour exercer en tant que recruteur indépendant, vous devez choisir un statut juridique. Voici trois options courantes :

• Micro-Entreprise : Simple et rapide, adapté pour un chiffre d’affaires annuel inférieur à 72 500 €.
• Société “SARL ou SAS” : Obligatoire au-delà de 72 500 € de chiffre d’affaires annuel, idéal pour ceux souhaitant s’associer dans la création d’un cabinet de recrutement.
• Portage Salarial : Solution pour minimiser les démarches administratives en s’associant avec une entreprise de portage salarial qui éditera les factures en échange d’une commission.

En conclusion, devenir recruteur indépendant requiert une combinaison de formation, d’expérience, et de choix judicieux de statut juridique. En suivant ces étapes, vous pourrez réaliser votre ambition de devenir un recruteur indépendant accompli.

Les aides pour se lancer en indépendant

ACRE, ARCE, ARE… Les dispositifs de soutien financier à la création d’entreprise existent et peuvent vous aider à sauter le pas plus rapidement et facilement :

• ACCRE (Aide aux Créateurs et Repreneurs d’Entreprises) qui permet l’exonération de charges sociales à 50 % la première année ;
• exonération de CFE (Cotisation Foncière des Entreprises) la première année d’exercice ;
• ARE (Aide au Retour à l’Emploi) pour les chômeurs qui touchent les allocations, avec maintien partiel ou total selon les cas et en fonction du chiffre d’affaires généré ou des revenus versés ;
• ARCE (Aide à la Reprise et à la Création d’Entreprise) versée par Pôle Emploi qui correspond à 2 versements de 45 % et 55 % du total des ARE dont vous pouvez bénéficier en tant que demandeur d’emploi (le cumul de l’ARE et de l’ARCE n’est pas possible).

D’autres aides à la création ou reprise d’entreprise existent telles que le prêt à taux zéro, le prêt d’honneur Réseau Entreprendre ou encore les aides BPI France. Vous pourrez en bénéficier en fonction de la nature de votre projet et de votre besoin de financement (création d’un cabinet, location ou achat de structure, etc.).

Réflexion Approfondie avant de devenir Recruteur Freelance

Lors de la conceptualisation de vos services en tant que recruteur freelance, il est essentiel de définir clairement les prestations que vous souhaitez proposer et la manière dont vous souhaitez les présenter. Êtes-vous enclin à vous spécialiser dans une mission de recrutement spécifique, ou préférez-vous vous positionner en tant que consultant RH polyvalent ? Envisagez-vous de créer des packages ou des formules personnalisées ? Identifiez également votre élément différenciateur et votre proposition de valeur. La question de travailler localement ou d’intervenir à distance à l’échelle nationale doit aussi être soigneusement examinée.

Élaboration d’une Grille Tarifaire Claire

Une fois votre offre définie, il est impératif d’établir une grille tarifaire cohérente. Quels seront les tarifs de vos services ? Opterez-vous pour une tarification à la journée, au forfait ou au pourcentage ? N’omettez pas de réfléchir aux conditions générales de vente et à la création de contrats, devis et factures conformes aux normes en vigueur.

Stratégie de Prospection commercial RH Réfléchie

La prospection nécessite une approche stratégique et bien pensée. Entre le réseautage, les événements professionnels, les cabinets de recrutement, les médias sociaux, les sites web personnels, et les plateformes dédiées aux freelances, les possibilités sont vastes. Il est crucial de choisir les canaux les plus adaptés à votre cible et de déployer les efforts nécessaires pour acquérir vos premiers clients.

Par exemple, si vos prospects sont actifs sur un réseau social professionnel, cela impliquera probablement une optimisation de votre profil, la création régulière de contenu pour démontrer votre expertise, des interactions fréquentes avec vos prospects, ainsi que la création de messages de prospection percutants pour une campagne inmail. Si vous privilégiez la prospection lors d’événements professionnels, cela exigera un discours bien préparé, la prévision des questions potentielles, la conception de cartes de visite, voire le développement d’un site web pour renforcer la confiance.

Ces conseils pratiques fournissent des orientations concrètes pour la construction de votre projet en tant que recruteur freelance. Si vous recherchez un coup de pouce pour décrocher vos premiers clients, n’hésitez pas à explorer les offres de recruteurs indépendants proposés par Cover RH.

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Cas d’un candidat qui est devenu recruteur indépendant chez Cover RH

Devenez autonome dans la gestion de votre temps et de votre travail en augmentant vos revenus

Pour moi tout a changé avec la pandémie de la covid 19. Pendant le confinement, j’ai bien plus profité de ma vie personnelle qu’auparavant. Alors quand il a fallu retourner au bureau et que mon ancien cabinet nous a fait comprendre qu’il n’y aurait pas de télétravail, ça a été très compliqué à avaler.

Je passais des heures dans les bouchons. Je me rendais compte que je perdais mon temps pour rien. C’est là que j’ai étudié toutes les options possibles. J’ai rejoint Cover RH parce qu’au-delà d’avoir de l’indépendance, je découvrais une équipe soudée malgré l’éloignement.

Tous les consultants ont connu la pression des cabinets traditionnels : présentéisme, KPI, réunions commerciales, impression de devoir se justifier en permanence.

Désormais, je peux désormais travailler à mon rythme, où je veux et quand je veux. Je suis enfin alignée avec ma conception du travail et j’en ressens un plus grand bien-être. Pour couronner le tout, je gagne mieux ma vie qu’avec mon précédent emploi.

Le fait d’échanger avec Alexandre 2 à 3 fois /semaine sur différents sujets et les visios hebdomadaires m’ont beaucoup aidée. La possibilité d’aller en espace de coworking me permet de voir du monde quand j’en ai envie. Surtout, je génère plus d’argent à présent, tout en facturant beaucoup moins. C’est un élément central ! Dans un cabinet traditionnel, pour une prime de 7 000€, je dois générer 70 k€ en un trimestre. Maintenant une facture de 14 k€ permet de générer entre 8 k€ de revenus pour ma société.

Julie, Consultante en recrutement Cover industrie